Hoy vamos te explicaré como hacere seguimiento a las cotizaciones de diseño. ¿Están listos para descubrir cómo cerrar esos tratos de manera exitosa sin volverte loco en el intento?
Si estás en este punto del proceso comercial, es porque ya sabes como hacer cotizaciones que impacten, si no es así, te dejo el enlace para que amplies la información
¿Cómo hacer una cotización de diseño que impacte?
También te recomiendo mi canal de podcast donde hablamos sobre ¿Cómo vivir del diseño?
AHORA SÍ, ¿QUÉ ES UNA COTIZACIÓN DE DISEÑO?
Bueno, básicamente es como el menú de opciones para tu cliente. Les dices cuánto costará su proyecto de diseño y qué incluye. Es como decirles: «Aquí tienes las opciones que te puedo ofrecer a tu necesidad, Tú solo elige». Eso es la cotización de diseño.
¿QUÉ SIGNIFICA HACERLE SEGUIMIENTO A LA COTIZACIÓN Y CÓMO HACERLO?
Ah, el seguimiento. Es como esa voz en tu cabeza que te dice: «¡No lo olvides! ¡No lo olvides!» pero de una manera más profesional. Hacerle seguimiento a una cotización de diseño significa recordarle a tu cliente que estás ahí, listo para hacer magia con sus ideas. Pero, ojo, no queremos ser como esos vendedores que llaman cada cinco minutos preguntando si ya se decidieron. Se trata de ser sutil, amable y recordarles amablemente que estamos aquí para ayudarles.
TIPS Y RECOMENDACIONES PARA NO PERDERE ESA OPORTUNIDAD DE VENTA
Ahora, ¿cómo podemos asegurarnos de que nuestro seguimiento sea efectivo y no termine en la bandeja de spam de nuestro cliente? Aquí van algunos consejitos:
- Personaliza tu seguimiento: No envíes el mismo mensaje genérico a todos tus clientes. Haz que se sientan especiales recordando detalles específicos de su proyecto. El mensaje siempre iniciar con un saludo con su nombre y recordando que estas ahí para ayudarle a solucionar su necesidad de la mejor manera.
- Mantén la frecuencia adecuada: No te vuelvas un acosador digital. Espacia tus mensajes de seguimiento en el tiempo para no agobiar al cliente. Si el proyecto es grande como una página web, manual completo, o alguhn proyecto de varias fases; Te recomiendo el seguimiento semanal y no más de 4 veces. Pero si el proyecto es de bajo presupuesto, cada 5 días no más de 4 veces. Se vale retomar el diálogo luego de 2 meses de silencio pero solo para que el cliente sepa que estás a su servicio en caso de que el proyecto se haya aplazado.
- Ofrece valor adicional: En lugar de solo preguntar si ya tomaron una decisión, ofrece algún tip útil relacionado con su proyecto o comparte una idea creativa que se te haya ocurrido. A mi me funciona, ofrecerele un consejo útil en la negociación del servicio, ejemplo: «Verifica que quién te cotice te de el valor del hosting y dominio, asegurate de que cualquier diseñador te entregue los origianles y no unas copias en baja resolución, te recomiendo que exijas en tu servicio de diseño web la aplicación de SEO básico, no todos lo hacen». Estos ejemplos de consejos también es ofrecer valor sin adicionar más horas de trabajo.
BONUS!!!!! ¡El 75% de las ventas exitosas se logran después del quinto seguimiento! Así que no te rindas después del primer intento.
CONCLUSIONES EN EL SEGUIMIENTO DE COTIZACIONES DE DISEÑO
Para resumir, hacer seguimiento a una cotización de diseño es clave para cerrar tratos exitosos. Recuerda mantener un tono amigable y profesional, personalizar tus mensajes y ofrecer valor adicional. ¡Y no te desesperes! A veces las ventas toman tiempo, pero con paciencia y persistencia llegarán.
Aprovecha estos consejos para que te ayuden a perfeccionar su arte del seguimiento de cotizaciones de diseño. ¡No olviden seguirme en TikTok para más tips y ocurrencias sobre el marketing digital en la venta de servicios.
¡Hasta pronto! Y espero que este recurso sea de tanta utilidad para ti como lo es para mí. Ahora sí, manos a la obra y ¡Mucha suerte en tus cotizaciones!
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